在饮用水市场成熟壮大的今天
农夫山泉依然屹立在前端
相信大多数人一听到农夫山泉
就能说出他们的广告语
“农夫山泉有点甜”和
“我们只是大自然的搬运工”
一时间可以说是
家喻户晓，风靡全国
当然，要做到这个地步
除了在广告语上下功夫之外
农夫山泉在广告片上也下足了功夫
还记得去年农夫山泉
推出的最美广告吗
以东北虎、紫貂、梅花鹿、长尾山雀等
野生珍稀动物为主角
真实、自然、唯美的记录了
长白山原生态之美
有着《地球脉动》纪录片的质感
每一帧都是大片既视感
别说做壁纸，简直就是顶级摄影作品
因此被网友称作“史上最美纪录片”
而今年，农夫山泉又
推出了最美广告第二季
与去年相同的是画面依旧那么美好
地点也依旧是长白山
与去年不同的是
今年的最美广告对应的季节
不是冬季，是春夏秋季
在美好画面的背后
与之相对应的也是
接踵而至的艰辛与困难
在这部由原班人马打造的
“春夏秋篇”纪录片的背后
遇到了不小的困难
比起长白山漫长的冬日
春夏秋的时间太多短暂
堪称稍纵即逝
“一山有四季，十里不同天”
就是对长白山美景的真实写照
没有太多的时间
农夫山泉的拍摄团队只能
一刻不能停歇的抓紧时间
捕获美好瞬间
最终，这部惊艳众人的纪录片
历时三年，没有辜负团队
漫长的等待和寂寞枯燥的蹲守
这些生灵万物们的可爱瞬间
就这样展现在我们的眼前
无论是《农夫山泉水源地纪录片-冬季篇》
还是《长白山的春夏秋》
农夫山泉都是想用镜头还原给
消费者一个可触及可感知的生态场景
虽然纪录片从头到尾
围绕着的核心都是“水”
但背后映射出的却是品牌的坚守
和多年来不变的初心
因此，虽然在这支纪录式广告的背后
我们看不到对产品直白的赞美
也看不到对品牌环保价值观的传递
但却发自内心的对农夫山泉
产生了产品上的信赖和品牌上的好感
一直以来，农夫山泉都主打
“天然饮用水”的概念
但是在广告中却很少直白的夸赞自己
而是始终保持对自然的感恩
选择从事实说话
而这也充分说明了
只有用心做好产品
才能真正和消费者产生情感上的连接
塑造良好的品牌形象
品质和营销的“双管齐下”
拓展纪录片的营销价值
营销和产品往往相辅相成
在好的营销的背后
好的产品也是相当重要的
消费者是健忘的
这就需要品牌无时无刻的以创意的方式
出现在人们生活的信息流或场景中
在这方面，农夫山泉
堪称营销界的高级玩家
除了在纪录片领域大做文章
农夫山泉在产品包装上也下了大功夫
创意无限的包装
是品牌成功的基石
正所谓包装是产品的生命线
对于产品而言
包装给用户的第一视觉很关键
而在这个信息爆炸的时代
相较于语言，视觉往往能
更快速更有效的抓住消费者的注意力
因此，除了最经典的包装
农夫山泉还不断在包装上花费心思
成功把包装玩出了新花样
为了打造高级感
农夫山泉的高端水包装创意
有英国设计工作室Horse设计
还因此荣获了设计界的奥斯卡
——Pentawards铂金奖
在营销策略上
农夫山泉也有了新玩法
它只送不卖，从而营造出稀缺感
就这样，农夫山泉
提升了品牌的高逼格
在高端水系列获得成功之后
农夫山泉再度与Horse合作
邀请了插画师Brett Ryder着手设计
主要针对学生群体
不仅设计了方便打开饮用的瓶口
在包装上也以长白山
春、夏、秋、冬四季为主题
打造了四种标签图案
风格更夸张，色彩丰富，充满想象力
为消费者呈现了“童话中的长白山”
这样迷人而生动的插画
不仅备受消费者喜爱
还获得了Pentawards2016的大奖
农夫山泉是国内第一款
在瓶盖上创新的品牌
实现了可以单手开合
并且不必担心在倾斜
或倒立时水自然流出
极大的方便了消费者的在途饮用
农夫山泉，是饮水界的网红明星
故宫，是文创界的扛把子
当两个大流量的品牌聚在一起
于是，就有了农夫山泉“故宫瓶”
如果说我们印象中的农夫山泉
是一瓶解渴的水
除了其功能性外，没什么优点
那么农夫山泉和故宫文化合作的限量版水
可以说是很“惊艳”了
其瓶身沿用了中国传统色的主画面
以康雍乾三代帝王的
人物画像以及嫔妃为背景
配上贴合人物历史背景的文案
不仅让加入了时代精神的
皇家幽默自带一种反差萌“笑”果
使每瓶水有了帝王的性格
同时，还与用户达成了态度的共鸣
频出爆款产品
解读品牌刷屏背后的营销哲学
精准的品牌定位
敲开消费者的“心门”
农夫山泉的成功
首先是品牌定位的成功
一直以来，农夫山泉选择以
“健康、天然”作为品牌理论
打出“水源地建厂，水源地灌装”旗帜
并以“农夫山泉有点甜”的广告语深入人心
激发了消费者的联想
在潜意识刻下农夫山泉
健康、天然的水质
从而营造了良好的品牌形象
一个企业或品牌想要打出知名度
首先就要明确自己的战略是什么
从最基础也是最核心的“定位”做起
才能真正敲开消费者的“心门”
“识势、借势、趋势”
开启营销三部走战略
在这个碎片化的时代
农夫山泉却十分善于抓住时势
比如顺应技术潮流
在包装盒技术上做了创新性改变
更加方便大众生活
此后，农夫山泉仍不停歇
又开启了借势营销的新花样
联合网易云音乐推出“乐瓶”
用内容触动情怀
趁着《延禧攻略》的热度
选择与故宫联合
推出定制版“一瓶江山”
最后，农夫山泉不仅仅满足于饮用水行业
而跨界橙子、苹果、大米等农产品行业
甚至推出了面膜
曾几何时，起步较晚的农夫山泉
为了能够快速打开市场
就对自己的产品进行了重新定位
从主打“天然水”概念，不仅压下了
以“矿泉水”概念的娃哈哈等国内巨头
还抢占了国内的市场份额
活生生打造出了新的市场格局
以优质产品为根基，深化品牌内涵
不管做什么营销
品牌最终的目的都是为了产品
因此，农夫山泉始终以产品的品质为核心
不断深化品牌内涵
为了打造出更优质的饮用水
农夫山泉在发展过程中
逐渐掌握了国内知名的八大优质水源
可以说，农夫山泉的饮用水品质
在国内市场，堪称“傲视群雄”了
从卖设计、卖创意、卖情怀
农夫山泉始终秉持着对消费者的用心
和对自我的严格要求
以及优秀的营销手法
才会一直长盛不衰
