这两年里，不论你是否喜欢喝茶
但一定都会被循环播放的
“小罐茶，大师作”这句广告词洗脑
精美的小罐包装、高端的品牌形象
还有简约的店面设计
让小罐茶迅速成为了中国茶叶的新晋“网红”
而在其走红背后的营销方法
确实值得许多品牌学习借鉴
小罐茶在初始就将自己定位为
像茅台、中华烟这样的品牌茶
针对的是那些追求优雅
优质生活方式的富裕人群
卖的是成功人士身份的象征和地位的彰显
可能很多人都觉得
一个品牌能否成功，关键在于营销
但实际上，营销知识告诉消费者你是谁
为什么要为你买单
然后再通过各种手段增强产品
在消费者心目中的形象
抢占消费者心智
而在营销之前，最核心的是产品本身
那么小罐茶是如何打造自己的产品呢？
它将产品统一化
统一重量、包装、价格、工艺等
让小罐茶集约化、标准化、品牌化
为了达到这个目的
小罐茶邀请了8位最顶级的制茶大师出山
为小罐茶打上了“大师作”的标签
可能有人会问
“大师”的成为究竟是如何定义的？
但实际上，你认不认识这些
所谓的“制茶大师”，其实根本不重要
就像8848邀请王石代言
其实卖的就是企业家气质
以及取得事业成功后潇洒的人生态度
敢于攀登珠峰的冒险精神
在小罐茶看来，重要的“大师作”的概念
能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准
这就够了
包装作为品牌最直观的感受
承载了产品的附加值
而门店的设计
又直接影响着消费者对品牌“身价”的评判
为了最大化的体现“大师”身份
小罐茶找来了日本设计大师
在历经数稿后才确定了铝合金小罐的包装
并且配以极致的撕膜体验和充氮等设计
既克服了消费者每次都需要
伸手抓取茶叶带来的不卫生
也避免了每次出差旅行途中
因为袋装造成的易碎情况
当然了，最重要的还是
这样的包装给人第一感觉就是：高大上！
另外，小罐茶还邀请了
苹果的御用设计师参与实体门店的设计
采用的是苹果的极简风格
既简单又不失大气
产品的逼格瞬间就显现了出来
并且，小罐茶的门店会从味觉
触觉、视觉、嗅觉等多个维度
给消费者一种“沉浸式体验”的感受
进而体现出小罐茶的高端
只有这样，才能最大化的体现出
小罐茶高端的“差异化价值”
媒体的价值除了帮助品牌
找到目标消费者之外
还有一个很重要的功能
就是利用媒体本身的形象帮助品牌建立形象
因此，小罐茶在媒体投放上
自然的选择了央视、航空及高铁媒体
央视广告具有强大的口碑支撑
能够为小罐茶的高端形象做背书
另外，小罐茶中的相当一部分是
用来当做“礼品茶”赠送的
这就决定了很大部分客户群体是商务人士
因此，在航空、高铁媒体上投放广告
也就不难理解了
除了营销上的成功
还有就是小罐茶在商业模式上的创新
将乱而杂的茶叶产业链实现了有效的整合
这也是小罐茶能够成功的关键性因素之一
小罐茶采取的模式是
“从市场到工厂，从工厂再到茶园”
这样的一种模式，刚好与传统的茶行业相反
在市场上将品牌打响后
通过品牌溢价获取的利润
再反补到工厂、茶园中去
一来可以解决标准化产能的问题
二来可以更好的控制产品品质
三来还可以控制成本
从宏观上来说，2018年
中国全球奢侈品市场继续猛增
而中国消费者依旧引领着这一趋势
据估计，到2025年
中国消费者将至少占全球奢饰品市场的45%
从微观上来说
小罐茶在如此之高的定价
在没有促销更谈不上补贴的市场环境下
2018年的销售额达到了20亿元
而在2017年，这个数字仅为11亿元
从一个长达40年的角度来看
无论是衬衫还是奶茶饮料
亦或是科技、家电产品
其实都是一个消费升级的过程
成功的品牌
必然是顺应每个时期的大势
实现自身的凤凰涅槃
没有成功的企业，只有时代的企业
