北上广深是公认的一线城市
也是互联网品牌早期
瞄准的主要市场
但随着近年来一线城市
市场的逐渐饱和
那些曾经被遗忘于尘土中的
三四线城市开始成为了
各大互联网品牌的下一个战场
相比于一线城市忙碌的生活
三四线消费人群通勤时间短，工作压力小
拥有着充足的闲暇时间
和金钱用于娱乐和购物
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另外，与年轻化的一线城市不同的是
三四线及以下城市
中老年消费者比重较大
消费观念及对于品牌的关注点
也有着诸多的差异
当品牌都忙着讨好年轻人的时候
中老年人这一消费群体很有可能成为
互联网电商下半场的人口红利
淘宝，作为一个
在一二线城市早已熟知
甚至成为生活的一部分的电商品牌
下沉至三四线城市却仍然
存在极大的用户增长空间
在今年春节来临之际
淘宝推出2019春节的
贺岁广告《疯狂的老板》
对标中老年及三四线以下城市的消费群体
力求在早期攻占这片新的消费蓝海
大家或许都注意到
过年回家七大姑八大姨
爸爸妈妈们都成了“低头族”
手机转账、看新闻、
网购个个得心应手
根据酷鹅用户研究院发布的
《中老年网民图鉴》显示
超过56%的中老年人上网的主要诉求
是网上购物
可见，原本被忽略的中老年群体
已成为一股不容小觑的消费力量
犹记得去年春晚期间
淘宝作为春晚的最大金主
通过10亿红包、清空购物车
推出亲情号等互动方式
成功下沉三四线城市
为自身带来了显著的中老年用户增长
根据阿里财报显示
去年春晚后，年度活跃消费者
新增3700万，创IPO以来新高
共有超过1亿户家庭
在观看春晚的同时
参与了手机淘宝的互动
春节，这样一个国人
最为重要的传统佳节
素有着送礼物、犒劳自己
囤年货的习惯
是一年以来中老年
群体消费力正旺盛的时候
因此，也是淘宝与中老年
或三四线用户沟通交流的
一个重要营销节点
在淘宝新广告片《疯狂的老板》中
没有如往常一般使用流量明星
而是另辟蹊径选择了徐峥作为主角
主要原因便是为了以徐峥多年来
在中老年用户心中建立的
厚道亲和的个人形象
为淘宝做出有力的信任背书
打造靠谱实惠的品牌形象
内容方面，两支广告片
分别介绍了淘宝的两大特点
即“7天无理由退换货”和“直接优惠”
要如何在简短的广告中
让观众迅速记住?
那就要让广告回归最初
遵循“KISS原则”
即Keep it Simple and Stupid
在最简单的重复中让两大卖点
和结尾的slogan“上淘宝，淘到你说好”
快速的深入人心
加上徐峥自带喜感的演技
幽默欢乐的喜庆气氛
年味十足使人亲近
非常符合中老年人
对于新春佳节的期待
与目标受众适配的广告
在媒介选择上也应更加的定制化
这次《疯狂的老板》新春品牌战役
主要聚焦于投放央视黄金时段广告
以及春节期间最为热闹
繁忙的春运高铁站
全方位的将信息点
传递给更多的消费者
当然，三四线城市
是品牌的必争市场
也正是下一片消费蓝海
对于广告人来说
曾经在一线城市所留下的经验与套路
或许在走向三四线城市后不再奏效
只有不断的探索
尽可能的从内容、营销方式
媒介渠道等各方面定制化
才能快速的适应变化，攻下市场
淘宝的这波接地气的
春节营销战役《疯狂的老板》
正是为许多的品牌
做出了教科书式的范例
